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海外布局销售渠道是国际一流碳带生产企业的经

2019-03-05 19:24

  我们不仅早已习惯了网上购物、在线支付,就连是传统行业,我们也正在习惯他们不断地向移动化、智能化、信息化的演变。

  比如,在医疗行业,医护人员可以利用条码等自动识别技术,标示和识别包括药品、生化标本、医疗设备、医疗工作人员以及病人身份等在内的信息;在仓储物流业,工作人员利用条码对物流中的物品进行标识和描述,”剁手党”就能获悉网购的商品到哪个城市了……

  可以说,随着信息化技术发展,这不仅是一个”互联网化”的世界,也是一个被条码所建构的世界。

  2017年4月在深交所成功上市的杭州天地数码科技股份有限公司(以下简称”天地数码”),就是以”Barcoding the World(条码联世界)”为发展愿景,专业从事热转印碳带产品研发、生产和销售的一家高新技术企业。而它也用16年热转印碳带领域的专注耕耘和自主创新,成为该领域的国内龙头企业,并在世界范围内具有一定的知名度和竞争优势。

  据中国计算机行业协会耗材专委会的数据显示,2015 年天地数码的热转印碳带产量已占全球当年产量的 12.80%,占中国产量的 42.42%。

  天地数码的企业故事,缘起于一个距离人们的生活看似遥远实则贴近的产品——”热转印碳带”。

  “简单地说,热转印碳带就是条码/标签打印机的最主要耗材。”近日,天地数码公司董秘、副总经理张群华在接受记者采访时表示,目前的主流打印技术主要包括热打印、针式打印、激光打印、喷墨打印,其中在条码打印领域,热转印打印因为具有耐高温、抗污渍、耐热等特点,占有主导地位。

  “热转印打印工作原理主要是通过热将油墨从碳带转印到纸、薄膜或其他受印介质的过程,当受印介质通过打印机的打印头和压轴时,将油墨转印到受印介质上。”

  所以,对于热转印方式的条码打印机,需要一种专用的碳带将条码和文字等信息打印在标签上,”这种用于热转印打印机的专用碳带即热转印碳带,也称为热转印色带。” 张群华补充道。

  资料显示,从上世纪六十年代开始,日本企业就着手热转印碳带的研发。1980年,日本 SATO 公司推出了第一台热转印打印机,专门用于零售业UPC 码的打印。随后,美国、欧洲等国获得相应技术开始生产热转印碳带。

  面对市场强大的竞争对手,国内一些企业选择了代理国外的品牌,或进口半成品以后进行分切然后再销售的模式。而天地数码从2002年成立开始,就坚持走一条自主研发、自主创新的道路。

  从初创时期主要生产传线年开始研发条码碳带并引进生产线进行生产,是国内率先生产并销售条码碳带的企业之一,再到2009 年、2014 年,公司又分别研发了混合基条码碳带和树脂基条码碳带,打破了国际主流企业在高端产品的垄断……这一路走来,天地数码凭借其在产品研发和生产工艺上的创新性,不仅巩固了自己作为国内龙头企业的行业地位,也提升了在国际市场上与国际一流企业的竞争力。

  值得一提的是,天地数码还是热转印碳带领域国家标准及行业标准的主要起草者和制定者。公司研发中心是浙江省及杭州市级企业高新技术研究开发中心,曾获得国家火炬计划项目和国家科技型中小企业技术创新基金支持,并且多次获得浙江省科技计划立项,现已拥有7项专利。

  如今,天地数码的产品不仅涵盖了几乎全部碳带领域产品,而且为了满足客户差异化的需求,公司还根据不同应用行业的特殊需求,研发在性能上满足特定行业需求的产品,并凭借产品性能优势在下游应用行业具有较强的竞争力。

  在技术与产品逐步成型的基础上,天地数码还特别注重商业模式的打造。因为,设计精巧的商业模式,可以将企业的技术、产品价值转化为可预期的巨大收益。这其中就包括企业对境外市场的布局。

  在碳带领域,海外布局销售渠道是国际一流碳带生产企业的经营模式之一,天地数码作为国内的龙头,是率先布局海外销售渠道的国内企业,分别于 2009 年和 2013 年在美国、英国设立子公司,从事分切和销售,布局海外销售渠道。目前,天地数码已在亚洲、欧洲、中北美洲、南美洲均设立了子公司。

  “在我们公司,没有国内销售部和国际销售部之分,我们在设立全球营销中心的基础上只有美洲区、亚洲区、欧洲区等等之分。”张群华说,全球一体化下,一家企业只有具备国际化视野才能在国际化的舞台上,找到更多机会。

  通过 “走出去”战略,天地数码不仅使得公司与国际一流企业的差距逐渐缩小,还拉近品牌与当地市场的距离,实现精准营销和服务。

  2015 年,公司在印度的子公司也设立并实现销售。海外布局的优势使企业在美洲、欧洲、亚洲的市场份额稳步提升。

  从2002年项目启动至今,天地数码已走过16年。注重自主研发、鼓励创新并重视境外市场布局成为贯穿其间的一条主线年中,尤其是近年来,随着我国经济发展进入新常态,各级政府鼓励传统制造向智能制造转型升级,鼓励推广应用工业互联网,支持传统产业向高质量发展。

  随着物联网概念及相关产业的不断发展,对条码相关产业的投资建设需求也在不断增加。

  据了解,在工业制造生产领域,工业智能生产模式的基础是生产设备的自动化和智能化。而条码识别技术及在其基础之上的机器视觉是现代工业设备实现检测、感知、通信和响应的主要路径之一,自动化生产中的物料调配管理、零件识别及分拣、动态生产控制、产品检测和追踪均需运用到条码识别技术。

  在生活领域,随着人们生活质量和水平的提高,对产品品质的要求也更高。他们希望通过有关标识可直接查询所购商品从原材料到终端产品的生产、流转、存储记录。其中,条码识别技术作为产品质量溯源的重要实现路径之一,在产品溯源领域得到广泛的应用。

  “可以说,在这一背景下,无论是在工业自动化生产领域、产品溯源和防伪领域,还是在医疗健康、零售、物流、仓储等领域,热转印碳带作为条码打印机耗材还具有广阔的发展空间,未来有望呈现市场需求快速增长的趋势。”张群华表示。

  数据也显示,热转印碳带行业虽然在我国起步较晚,但过去 5 年随着我国在各行各业条码应用的逐渐推广,热转印色带消费成增长趋势,2015年我国热转印色带的销售额在 6.25 亿元左右。预计未来随着我国在条码识别领域发展的深入,我国条码识别行业将仍然保持高于全球平均水平的增长,在 2020 年将达到 8.8 亿元的市场容量。

  但从国际市场上来看,目前我国企业生产品种主要是以较为低端的蜡基色带为主,高端产品——树脂基、混合基色带产品仍以国际生产商为主。

  “接下来,我们要不断在树脂基和混合基产品上进行提升,以提高在高端产品领域上的竞争优势。”对于未来,张群华充满信心。

  在天地数码发布的首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书也表示本次股票发行后,随着募集资金的到位和投资项目的实施,公司总体经营规模进一步地扩张,同时在资源整合、研究开发、市场开拓、组织建设、营运管理、财务管理、内部控制等方面将提出更高要求。

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