欢迎北京赛车PK10!

产品中心

主页 > 产品中心 > 钻石膜 >

主要是受到购物体验有局限、物流安全等问题的

2019-05-09 12:18

  [提要] 在钻石产业中,钻石珠宝商、钻石批发商与钻石切割厂在买卖交易钻石时,都会以国际钻石报价单(Rapaport Diamond Report)作为交易的价格参考。国际钻石报价单的钻石等级,依循美国宝石学院(GIA)的“4C标准”对钻石进行分级,任何一颗钻石,只要明确了其“4C标准”,都可以在报价单上找到其对应的基准价格。

  对于很多行业来说,成本,都是个不能说的秘密。但是,一旦有人讲出来,那原因一定不简单。

  在钻石产业中,钻石珠宝商、钻石批发商与钻石切割厂在买卖交易钻石时,都会以国际钻石报价单(Rapaport Diamond Report)作为交易的价格参考。国际钻石报价单的钻石等级,依循美国宝石学院(GIA)的“4C标准”对钻石进行分级,任何一颗钻石,只要明确了其“4C标准”,都可以在报价单上找到其对应的基准价格。

  但是,国际钻石报价单一直都是行业上游使用的“内部资料”,每周五由纽约钻石交易所提供给全球钻石珠宝商、批发商与钻石切割厂作为交易价格依据,只有得到认证的会员付费后才能获得。虽然国内一些网站和论坛上也可以零星查到一部分报价单,但时间上往往比较滞后。

  然而,就在近期,却有人偏偏将报价单公布给消费者,这就使得钻石行业内最大的秘密——成本变得几乎透明。

  这一事件一出,顿时在整个钻石行业中引起了轩然大波。而捅破这层窗户纸的搅局者叫万子红,他去年曾经参与创办了国内最早、最具影响力的量贩式钻石卖场——北京每克拉美钻石商场,其广告语“同样一颗钻,价钱省一半”,曾轰动了整个北京甚至全国市场。如今,他又另起炉灶,创办了全城热恋钻石商场,同样也是自营式量贩钻石卖场。

  然而这一次,万子红似乎“做得更彻底”,将钻石行业的“内参”公之于众。“任何一位消费者,只要到我们店里,都可以在前台免费领取一份最新的国际钻石报价单,然后你就可以对应着报价单来计算出你所要钻石的出厂价格。”万子红告诉《中国经济周刊》。

  “传统商场由于是商场与中间商(或称品牌商)的联营模式,中间商的利润平均要占到售价的42%,如果是品牌溢价更高的品牌商,这个比例会更高;进入商场后,商场一般要抽取营业额25%作为扣点。这就意味着,即使在行业平均水平之下,钻石的出厂成本价只占钻石销售价格的33%左右。”万子红说。

  “我们这种自营量贩卖场直接从厂家进货,也无需交纳商场返点,只是在进货价格的基础上,加上房租、人工等销售成本以及合理的利润,就销售给消费者。目前,我们平均的加价率在17%左右,裸钻会更低。”万子红说,“因此,我们之所以能够便宜一半,其实没有什么奥秘,只是别人都卖得太贵而已。”

  “和黄金是在基础金价上向上加价不同,钻石则是以报价单基数为基础向下打折,报价单的价格其实是一个高点。如果采购量大的话,进货价格会更低。”一位不愿具名的业内人士告诉《中国经济周刊》,“所以,即使只加价17%,也并非像看上去赚得那么少。”

  万子红这种几乎被行业内视为“公敌”的做法引来了不少口水和非议,“我们这是新旧模式的对抗,并不是单纯企业之间的竞争。”万子红说。

  对于全城热恋这种量贩卖场,万子红认为,是不同于传统渠道的一种全新的商业模式,类似于销售家电的国美和苏宁。“我们要做的,就是让珠宝销售也从传统商场中分离出来。”他说。

  其实,率先踢掉中间商、开创“平价”钻石销售模式的,应该是以钻石小鸟、九钻为代表的“网商”们。网络销售作为一种新的钻石销售模式,曾以模式带来的平价优势率先撕开了钻石暴利的第一道口子。

  据不完全统计,截至2010年底,国内像钻石小鸟、九钻等成规模的钻石珠宝类在线家,营业额并不低的网络卖家也为数不少。珠宝网络交易的增长势头异常迅猛,2010年交易量较2009年增长了超过200%。

  但即便如此,截止2010年底,B2C钻石网商们在整个钻石市场中所占的份额也只不过在5%左右,究其原因,主要是受到购物体验有局限、物流安全等问题的制约。“没有实体店,找不到人了怎么办?”“昂贵的钻石在物流途中发生丢失、掉包怎么办?”……这些消费者常常会有的疑问,一直没有得到很好的解决。

  不少网络钻石商家也认识到了这个问题,像钻石小鸟等有实力的网商,已经开始在全国开设实体体验店。

  “我们的价格和网店是基本持平的。”万子红说。“网络销售虽然没有店租等成本,但网络推广等也很烧钱,所以网商的成本也并非一定就比量贩卖场低,而且他们也在不断地铺体验店。”

  业界普遍认为,未来这两种模式都会从传统百货业中抢夺更多的份额,比较主流的估计是,3~5年内,两者的市场份额将提升到20%~30%。

  1、大众网所有内容的版权均属于作者或页面内声明的版权人。未经大众网的书面许可,任何其他个人或组织均不得以任何形式将大众网的各项资源转载、复制、编辑或发布使用于其他任何场合;不得把其中任何形式的资讯散发给其他方,不可把这些信息在其他的服务器或文档中作镜像复制或保存;不得修改或再使用大众网的任何资源。若有意转载本站信息资料,必需取得大众网书面授权。

  2、已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:大众网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

相关推荐

  • 产品中心

  • 联系我们

    020-58898621
    798985213@qq.com
    020-58896637
    广东省汕尾安林广场18号